부자들이 성공하는 이유

“남모르는 정보 얻기보다 판단 잘해야”

2조3000억 원 관리하는 삼성증권 유지명 마스터PB

삼성증권엔 프라이빗뱅커(PB)가 920명 있다. 그중 마스터PB는 29명뿐이다. 이 증권사는 자산관리 규모 1000억 원 이상, 1억 원 이상 고객수 60명 이상, 경력 5년 이상 PB 중 마스터PB를 선정한다. 35살의 유지명(사진)씨는 2조3000억 원을 굴리는 이 회사 최연소 마스터PB다.

- 2조3000억 원을 굴린다는데.

“관리 자산은 2조3000억 원이다. 그러나 ‘굴린다’고 말하기는 좀 그렇다. 2조원은 기업 오너들의 주식 지분이다. 그냥 ‘맡고’ 있을 뿐 내가 어떻게 할 수 있는 자산이 아니다. 채권·펀드·주식 등으로 순수하게 굴리는 자산은 3000억 원 정도다. 고객은 170여 명이다.”

- 올해 부자들의 재테크 눈높이가 좀 낮아졌다는데.

“대개 기대 수익은 전년 성과에 비례한다. 지난해 부자들은 시중 금리의 3배, 약 15%가 넘는 수익을 기대했다. 2007년 전 세계 증시가 폭등했기 때문이다. 그러나 뚜껑을 열고 보니 지난해 결과는 처참했다. 주식 관련 자산은 고등어(반 토막)·갈치(3분의 1토막)가 됐다. 올해는 시중 금리에 +α 정도면 괜찮다는 부자들이 많다. 요즘 시장 분위기가 반짝 좋아지면서 눈높이도 덩달아 높아지기는 했다. 부자들이 다시 위험자산 투자에 관심을 갖기 시작했다.”

- 부자들이 부동산을 가장 선호하는 이유는 뭔가.

“부자들은 대체로 기업을 운영하는 사람이다. 기업을 누구보다 잘 안다. 기업의 명운은 2~3년 사이에도 바뀔 수 있다. 주식이나 채권은 기업이 발행한다. 기업의 흥망성쇠와 직결돼 있어 변동성이 클 수밖에 없다. 반면 부동산은 다르다. 오래 투자하기 적합하다. 또 최근 나오는 금융상품은 워낙 복잡해 이해하기 어렵다. 이에 비해 부동산은 익숙하다. 지나다니면서 보면 유동인구는 얼마인지, 도로와 얼마나 가까이 있는지, 개발 가능성은 있는지 등을 알 수 있다. 부자들은 잘 아는 자산에만 투자한다.”

- 부자들이 일반인보다 재테크에 더 성공적인 이유는.

“흔히 부자들은 보통 사람이 모르는 특급 정보를 갖고 있을 것으로 생각한다. 그렇지 않다. 그들 역시 똑같이 주어진 정보를 가지고 판단한다. 대신 시장 흐름을 읽고, 결정을 내리는 데 더 정확하고 빠르다는 게 차이다. 재작년 주식시장이 큰 활황을 보일 때도 70대 중반의 고객 중 한 분은 주식에 한 푼도 투자하지 않았다. 오로지 부동산·채권이었다. 손실을 보면 만회할 시간이 없다는 자신의 상황을 정확히 파악하고 있었기 때문이다.”

- 부자들에게 배울 점은.

“얼마 전 코오롱생명과학에 대한 공모주 청약이 있었다. 고객 중 30억 원 정도를 맡긴 분이 있었는데 지난해 뇌졸중으로 쓰러져 거동이 불편했다. 그런데도 공모주 청약을 위해 지점에 찾아왔다. 경쟁률이 높아 청약 받은 것은 150만원어치였다. 본인에겐 푼돈 수준일 텐데도, 투자 기회라고 생각하면 놓치지 않았다. 일반인들이 ‘귀찮아서’, ‘몇 푼 안 돼서’ 외면하는 재테크도 부자들은 발로 뛰어가며 찾아다니는 경우가 많다. 부자들의 집념과 부지런함, 재테크를 위해 꼭 배워야 할 것들이다.” http://news.joins.com/article/3570375.html?ctg=1100 고란 기자 neoran@joongang.co.kr 2009.04.14 15:59 입력